Quelle que soit sa technicité, votre offre doit donc être simple, et facile à comprendre, dans sa logique, sa structure, son texte. ‘‘Ce qui se conçoit bien…’’.
L’organisation des idées et le texte évitent les lourdeurs, rendent la lecture fluide. Vous évitez ainsi la ‘‘résistance à la lecture’’ qui nuit à l’évaluation de votre offre.
Votre offre doit alors répondre aux exigences du client, au sens large. Elle doit éviter le hors sujet. Elle doit aussi éviter de vous mettre en avant sur des sujets qui ne sont pas en relation directe avec votre capacité à séduire le client.
La pertinence, c’est aussi la capacité de votre offre de donner au client l’impression que l’essentiel du contenu a été élaboré spécifiquement pour lui.